同等學(xué)力申碩工商綜合模擬試題及參考答案

　　2017年參加同等學(xué)力申碩考試報(bào)名即將結(jié)束，成功報(bào)名的考生都在緊張備考，工商管理專業(yè)絕對是報(bào)考熱門，考生在備考之余，多做練習(xí)是必須的。下面是中國在職研究生招生信息網(wǎng)老師為大家整理的工商管理專業(yè)模擬試題及答案，希望對大家有所幫助。

　　一、 單項(xiàng)選擇題(每題1分，共10分。請從A、B、C、D中選擇一個(gè)正確答案寫在答題紙上)

　　1.理想的行政組織建立在下述哪種權(quán)威基礎(chǔ)上?

　　A.傳統(tǒng)的權(quán)威

　　B.神授的權(quán)威

　　C.法理的權(quán)威

　　D.領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威

　　答案：C

　　2.下列哪項(xiàng)不是戰(zhàn)略控制的制約因素?

　　A.人員

　　B.組織

　　C.財(cái)力

　　D.企業(yè)文化

　　答案：C

　　3.下列哪個(gè)不屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟動機(jī)的類型?

　　A.防御

　　B.合資

　　C.重組

　　D.追趕

　　答案：B

　　4.下列哪項(xiàng)不屬于象限Ⅳ的企業(yè)總體戰(zhàn)略?

　　A.相關(guān)多種經(jīng)營

　　B.單一的集中經(jīng)營

　　C.與競爭對手合并以加強(qiáng)競爭地位

　　D.通過合資經(jīng)營進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域

　　答案：B

　　5.吉列公司在男用剃須刀架上定價(jià)較低，但與之配套的刀片定價(jià)較高，這被稱為：

　　A.撇脂定價(jià)

　　B.分部定價(jià)

　　C.補(bǔ)充品定價(jià)

　　D.選擇品定價(jià)

　　答案：C

　　6.現(xiàn)金折扣是指：

　　A.對大量購買者或購買數(shù)量超過某一標(biāo)準(zhǔn)的購買者給予的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。

　　B.對履行某種額外或特殊功能的中間商給予的折扣。

　　C.對當(dāng)場付款或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付款的購買者給予的折扣。

　　D.制造商越過中間商，直接給最終消費(fèi)者的折扣。

　　答案：C

　　7.產(chǎn)品包裝屬于：

　　A.核心產(chǎn)品

　　B.形式產(chǎn)品

　　C.附加產(chǎn)品

　　D.期望產(chǎn)品

　　答案：B

　　8.每期期末等額收付款項(xiàng)的年金，稱為：

　　A.普通年金

　　B.即付年金

　　C.延期年金

　　D.永續(xù)年金

　　答案：A

　　9.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式為：

　　A.賒銷收入凈額/應(yīng)收賬款平均占用額

　　B.賒銷收入/期初應(yīng)收賬款

　　C.銷售收入/應(yīng)收賬款平均占用額

　　D.現(xiàn)銷收入/期末應(yīng)收賬款

　　答案：A

　　10.甲投資方案每年的NCF不相等，計(jì)算其內(nèi)部報(bào)酬率時(shí)，先按10%的貼現(xiàn)率測算，其凈現(xiàn)值大于零。那么，第二次測算時(shí)，采用的貼現(xiàn)率應(yīng)：

　　A.不變

　　B.調(diào)高

　　C.降低

　　D.無法確定

　　答案：B

　　二、 多項(xiàng)選擇題(每題2分，共8分。請從A、B、C、D、E中選擇所有你認(rèn)為正確的答案寫在答題紙上)

　　1.計(jì)劃與控制系統(tǒng)是指：

　　A.專業(yè)計(jì)劃控制部門的管理系統(tǒng)

　　B.從事計(jì)劃控制工作的組織系統(tǒng)

　　C.實(shí)施計(jì)劃和控制過程而形成的管理體系或框架

　　D.計(jì)劃職能

　　E.計(jì)劃和控制的方法

　　答案：B、C

　　2.組織的戰(zhàn)略類型有：

　　A. 防御型戰(zhàn)略組織

　　B. 開拓型戰(zhàn)略組織

　　C. 維持型戰(zhàn)略組織

　　D. 分析型戰(zhàn)略組織

　　E. 反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

　　答案： A、B、D、E

　　3.下列說法哪些是正確的?

　　A.隨行就市定價(jià)法屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法。

　　B.是否對所銷售的商品擁有所有權(quán)是區(qū)分經(jīng)銷商和代理商的主要標(biāo)志。

　　C.生產(chǎn)企業(yè)通過收購或兼并為其提供原材料的企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張或增長，這被稱為前向一體化。

　　D.人員推銷具有雙向溝通的特征。

　　E.品牌和商標(biāo)是兩個(gè)不同的概念。

　　答案：B、D、E

　　4.我國股份制企業(yè)可采用的股利分配方式包括：

　　A.純現(xiàn)金股利 B.純股票股利

　　C.財(cái)產(chǎn)股利 D.負(fù)債股利

　　E.部分股票部分現(xiàn)金

　　答案：A、B、E

　　三、 名詞解釋(每題3分，共12分)

　　1.正式組織

　　正式組織是兩個(gè)或兩個(gè)以上的人的有意識地加以協(xié)調(diào)的行為或力的系統(tǒng)。

　　2.價(jià)值鏈

　　企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動都是其創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動，那么所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動態(tài)過程即價(jià)值鏈。

　　3.推式策略

　　指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道，即生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手上，批發(fā)商又積極將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向最終消費(fèi)者。

　　4.剩余股利政策

　　在采用剩余股利政策時(shí)，企業(yè)盈余首先滿足按資金結(jié)構(gòu)和投資額所確定的對權(quán)益資金的要求，在滿足了這一要求以后如果還有剩余，則將剩余部分用于發(fā)放股利。

　　四、簡答題(每題7分，共28分)

　　1.試用關(guān)聯(lián)程度分類法劃分多種經(jīng)營戰(zhàn)略的類型。

　　答案要點(diǎn)：

　　企業(yè)可以根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域和未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，把多種經(jīng)營戰(zhàn)略分為：

　　1) 橫向多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品市場為中心，向水平方向拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多種經(jīng)營。

　　2) 縱向多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)以現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場為基礎(chǔ)，縱向擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多種經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　3) 多向多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有關(guān)，但完全不同的產(chǎn)品、市場來擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多種經(jīng)營。

　　4) 復(fù)合式多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)在與現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場中尋求成長機(jī)會的多種經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　2.簡述判斷財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

　　答案要點(diǎn)：

　　判別財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾種：

　　1)以經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是在長期的財(cái)務(wù)管理實(shí)踐中總結(jié)出來，被實(shí)踐證明是比較合理的數(shù)據(jù)。

　　2)以歷史數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。歷史數(shù)據(jù)是企業(yè)在過去的財(cái)務(wù)管理工作中實(shí)際發(fā)生過的一系列數(shù)據(jù)。

　　3)以同行業(yè)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。同行業(yè)數(shù)據(jù)是指同行業(yè)有關(guān)企業(yè)在財(cái)務(wù)管理中產(chǎn)生的一系列數(shù)據(jù)。

　　4)以本企業(yè)預(yù)定數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)定數(shù)據(jù)是企業(yè)以前確定的力爭達(dá)到的一系列數(shù)據(jù)。

　　五、論述題(每題11分，共22分)

　　1.論述組織內(nèi)部平衡

　　答案要點(diǎn)：

　　組織內(nèi)部平衡，指組織整體與個(gè)體之間的平衡。組織內(nèi)部平衡是誘因與貢獻(xiàn)的平衡，即組織提供給個(gè)人的可用來滿足個(gè)人需求，影響個(gè)人動機(jī)的誘因必須等于或大于個(gè)人對組織的貢獻(xiàn)。是誘因與貢獻(xiàn)的平衡。

　　從個(gè)體角度看來，個(gè)人對組織的協(xié)作愿望取決于個(gè)人為組織的貢獻(xiàn)與個(gè)人從組織獲得的誘因之比。從組織側(cè)面看，指組織能否提供足以維持協(xié)作過程的有效而充分的誘因數(shù)量的能力，即以誘因與貢獻(xiàn)的平衡來維持成員個(gè)人的協(xié)作意愿，謀求組織生存發(fā)展的能力。

　　組織內(nèi)部平衡與下述幾種因素直接相關(guān)。

　　1)個(gè)人的需求、動機(jī)及其標(biāo)準(zhǔn)

　　2)誘因的分配過程

　　3)組織的效率

　　2.試論價(jià)格變動的原因與后果

　　答案要點(diǎn)：

　　1) 價(jià)格變動包括降價(jià)和提價(jià)。

　　2) 產(chǎn)品提價(jià)的原因：物價(jià)上漲，企業(yè)成本費(fèi)用提高;產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　3) 產(chǎn)品降價(jià)的原因：企業(yè)生產(chǎn)能力過剩;在強(qiáng)大的競爭壓力下，產(chǎn)品市場占有率下降;企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低，通過降價(jià)可以打擊競爭者，提高市場份額。

　　4) 降價(jià)時(shí)顧客的可能反應(yīng)：認(rèn)為產(chǎn)品過時(shí)了，即將被新型產(chǎn)品所替代;產(chǎn)品有缺點(diǎn);企業(yè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營狀況出現(xiàn)困難;產(chǎn)品價(jià)格還要進(jìn)一步下跌;產(chǎn)品質(zhì)量下降了。

　　5) 提價(jià)時(shí)顧客可能的反應(yīng)：產(chǎn)品很暢銷;產(chǎn)品很有價(jià)值;賣主很貪心。

　　6) 價(jià)格變動時(shí)競爭者的反應(yīng)：取決于競爭者的目標(biāo)、利益、財(cái)務(wù)狀況和反應(yīng)模式等;例如，如果競爭者目標(biāo)是提高市場占有率，它可能隨本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格而調(diào)整價(jià)格;如果其目標(biāo)是維持產(chǎn)品或品牌的高品質(zhì)形象，它可能采取提供更多服務(wù)，啟用新的品牌等策略。

　　六、案例分析題(每題10分，共20分)

　　案例一：

　　格蘭仕集團(tuán)從一家生產(chǎn)羽絨服裝的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為全球知名的微波爐生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，其成長歷程令人贊嘆。

　　1979年，格蘭仕前身廣東順德佳洲羽絨廠成立，十年后產(chǎn)值達(dá)百億元。1991年，格蘭仕最高決策層普遍認(rèn)為，羽絨服裝及其它制品的出口前景不佳，并達(dá)成共識，從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個(gè)成長性更好的行業(yè)。1992年9月，中外合資的格蘭仕電器有限公司開始試產(chǎn)，第一臺以"格蘭仕"為品牌的微波爐正式誕生。1995年，格蘭仕銷售量達(dá)25萬臺，市場占有率為25%，在中國市場占據(jù)第一位。1996年8月和1997年2月，格蘭仕兩次價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了在中國市場的壟斷地位。

　　格蘭仕集團(tuán)于1998年開始實(shí)施新的戰(zhàn)略，通過國際化與多元化實(shí)現(xiàn)全球市場小家電多項(xiàng)冠軍的宏偉目標(biāo)。當(dāng)年微波爐產(chǎn)銷量達(dá)450萬臺，成為全球最大規(guī)?；?、專業(yè)化制造商;豪華電飯煲產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到250萬臺，成為全球最大的制造商。

　　1999年1月，格蘭仕結(jié)束最后一個(gè)輕紡產(chǎn)業(yè)毛紡廠，全面轉(zhuǎn)型為家電集團(tuán)。2000年，格蘭仕微波爐生產(chǎn)能力達(dá)到1200萬臺，全球第一，電飯煲生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)至800萬臺，正式進(jìn)入電風(fēng)扇市場，計(jì)劃在兩年內(nèi)達(dá)到2000萬臺。2000年9月23日格蘭仕集團(tuán)宣布投資20億元進(jìn)入空調(diào)制造業(yè)，這是格蘭仕集團(tuán)一次重大的戰(zhàn)略決策。

　　問題：

　　1. 一般而言多元化的動因和國際化的目的各是什么?

　　2. 你認(rèn)為格蘭仕多元化的動因和國際化的目的各是什么?

　　答案要點(diǎn)：

　　1.一般而言企業(yè)采用多種經(jīng)營的動因分為外部原因和內(nèi)在動機(jī)：

　　外部原因：①產(chǎn)品需求趨向停滯②市場的集中程度越高，就越能誘發(fā)企業(yè)從事多種經(jīng)營③需求不確定性，企業(yè)經(jīng)營單一產(chǎn)品或服務(wù)會面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　內(nèi)在動機(jī)：①糾正企業(yè)目標(biāo)差距，當(dāng)企業(yè)實(shí)際完成情況低于原訂目標(biāo)(如增長率、收益率)目標(biāo)時(shí)往往不得不從事多種經(jīng)營來彌補(bǔ)。②通過多種經(jīng)營充分利用富余的資源，挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力。③實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。④實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，企業(yè)希望在兩個(gè)或多個(gè)經(jīng)營單位中分享如制造設(shè)施，分銷渠道，研發(fā)等資源，減少各經(jīng)營單位的投資降低成本。⑤轉(zhuǎn)移競爭能力把現(xiàn)有競爭能力轉(zhuǎn)移到新的經(jīng)營業(yè)務(wù)中去。⑥企業(yè)重建購入一些無效率或經(jīng)營不善的企業(yè)，并加以改善

　　案例二：

　　當(dāng)代公司準(zhǔn)備購入一條礦泉水生產(chǎn)線用以擴(kuò)充生產(chǎn)能力，該生產(chǎn)線需投資100萬元，使用壽命5年，期滿無殘值。經(jīng)預(yù)測，5年中每年銷售收入為60萬元，每年的付現(xiàn)成本為20萬元。購入生產(chǎn)線的資金來源通過發(fā)行長期債券籌集，債券按面值發(fā)行，票面利率為12%，籌資費(fèi)率為1%，企業(yè)所得稅率為34%。

　　要求：計(jì)算當(dāng)代公司投資該生產(chǎn)線的凈現(xiàn)值并分析該方案是否可行。

　　答案要點(diǎn)：

　　債券資金成本=[12%×(1-34%)/(1-1%)]=8%

　　年折舊額=100÷5=20(萬元)

　　年現(xiàn)金流量=(60-20-20)×(1-34%)+20=33.2(萬元)

　　凈現(xiàn)值=33.2×3.993-100=32.57(萬元)

　　因?yàn)閮衄F(xiàn)值大于零，所以該方案可行。

　　(考生可能會列表答題，如果計(jì)算和分析正確，也可得滿分。)