同等學(xué)力工商綜合考點(diǎn)精要之—市場營銷

　　第一章 市場營銷導(dǎo)論

　　市場營銷；關(guān)系市場營銷；生產(chǎn)觀念；產(chǎn)品觀念；市場導(dǎo)向；顧客讓渡價(jià)值；綠色市場營銷；顧客關(guān)系管理；交叉銷售；推銷觀念

　　第二章 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過程與市場營銷管理過程

　　市場滲透；一體化增長戰(zhàn)略；消費(fèi)者市場的細(xì)分變量；地理細(xì)分；心理細(xì)分；行為細(xì)分；目標(biāo)市場；集中市場營銷；市場定位；選擇目標(biāo)市場的步驟；消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)；產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分依據(jù)；市場細(xì)分的有效標(biāo)志；市場營銷計(jì)劃控制；營銷效率控制的內(nèi)；市場定位方法；市場營銷組合策略。

　　第三章 市場營銷環(huán)境分析

　　市場營銷；市場營銷機(jī)會；市場營銷微觀環(huán)境；市場營銷宏觀環(huán)境；可支配個(gè)人收入；可任意支配個(gè)人收入；市場營銷渠道企業(yè)；市場競爭者類型

　　第四章 市場購買行為分析

　　參照群體；習(xí)慣性購買行為；變換型購買行為；協(xié)調(diào)型購買行為；復(fù)雜型購買行為；組織市場；產(chǎn)業(yè)市場；中間商市場；政府市場；直接重購；修正重購；購買者行為的四種類型；消費(fèi)者與產(chǎn)業(yè)購買決策參與者；組織市場的三種類型；消費(fèi)者購買決策過程；產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型；產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)及影響產(chǎn)業(yè)購買的因素；影響消費(fèi)者行為的主要因素

　　第五章 市場競爭戰(zhàn)略

　　市場主導(dǎo)者；市場補(bǔ)缺者；企業(yè)的市場競爭定位；場主導(dǎo)者戰(zhàn)略；市場跟隨戰(zhàn)略；補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征；市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略；識別競爭者的主要區(qū)別

　　第六章 產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品；核心產(chǎn)品；有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式；附加產(chǎn)品；產(chǎn)品組合；產(chǎn)品大類；產(chǎn)品項(xiàng)目；產(chǎn)品延伸；品牌；個(gè)別品牌；統(tǒng)一品牌；分類品牌；品牌擴(kuò)展策略；多品牌策略；產(chǎn)品生命周期；產(chǎn)品分類；產(chǎn)品包裝的構(gòu)成；產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)、營銷策略；新產(chǎn)品開發(fā)過程產(chǎn)品延伸策略；服務(wù)的特征；產(chǎn)品介紹期與成長期的特點(diǎn)及其營銷策略的差異；產(chǎn)品成熟期與衰退期的特點(diǎn)及其營銷策略的差異；

　　第七章 定價(jià)策略

　　成本加成定價(jià)法；目標(biāo)利潤定價(jià)法；感受價(jià)值定價(jià)法；反向定價(jià)法；投標(biāo)定價(jià)法；功能折扣；基點(diǎn)定價(jià)基；聲望定價(jià)；尾數(shù)定價(jià)；差別定價(jià)策略；撇脂定價(jià)策略；滲透定價(jià)；分部定價(jià)；現(xiàn)金折扣；定價(jià)方法；心理定價(jià)策略；新產(chǎn)品定價(jià)策略；

　　第八章 分銷策略

　　市場營銷渠道；分銷渠道；直接分銷渠道；分銷渠道寬度；密集分銷；選擇分銷；獨(dú)家分銷；分銷規(guī)劃；物流；分銷渠道設(shè)計(jì)的三個(gè)步驟；對可能的渠道交替方案進(jìn)行評估的標(biāo)準(zhǔn)；分銷渠道管理；分銷渠道寬度策略；測量中間商績效的主要方法。

　　第九章 促銷策略

　　促銷組合；推式策略；拉式策略；廣告；人員推銷；傭金制度；促銷組合；促銷宣傳；競爭對等法；競爭對等法；促銷組合；銷售人員的激勵(lì)制度；銷售促進(jìn)的分類；銷售隊(duì)伍規(guī)模設(shè)計(jì)。