長江商學(xué)院數(shù)字化戰(zhàn)略與企業(yè)全球化發(fā)展商業(yè)沙龍在上海舉辦
2023年12月13日，由長江商學(xué)院主辦的“數(shù)字化戰(zhàn)略與企業(yè)全球化發(fā)展”商業(yè)沙龍在上海校區(qū)成功舉辦。長江商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授、副院長滕斌圣，戰(zhàn)略學(xué)與經(jīng)濟學(xué)教授、副院長陶志剛，全球化發(fā)展標(biāo)桿企業(yè)伊利集團、海外品牌破局中國的典型案例OATLY以及谷歌、普華永道等中外名企高管齊聚，從各自的經(jīng)驗以及不同角度出發(fā)，共同圍繞企業(yè)的全球化發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及技術(shù)創(chuàng)新實踐等話題展開深入探討?；顒油瑫r吸引了百余名來自媒體、跨國企業(yè)及本土知名公司的觀眾現(xiàn)場參會。
滕斌圣教授以“海外品牌如何在競爭激烈的中國市場蓬勃發(fā)展”為主題發(fā)表主旨演講，他以奶酪品牌妙可藍多及燕麥奶品牌OATLY為例，分享了他們在中國市場的成功商業(yè)實踐。滕教授表示，在存量市場競爭中，國際品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要尋求產(chǎn)品選型突破，通過下沉、細(xì)分渠道戰(zhàn)略切入中國市場，借力頭部IP創(chuàng)新營銷策略，持續(xù)拓展應(yīng)用場景，才能贏得更大的市場。國際品牌應(yīng)持續(xù)提高本土化趨勢洞察力，因地制宜打造渠道布局體系，在深入了解客戶群體的基礎(chǔ)上，將品牌價值主張與中國消費者的需求相結(jié)合，才能創(chuàng)造品牌的持久生命力。
在與滕斌圣教授對話環(huán)節(jié)，OATLY 大中華區(qū)總裁、長江商學(xué)院校友張春分享了 OATLY 燕麥奶這一瑞典品牌如何風(fēng)靡中國市場。張春分享稱:“OATLY 作為一個源自北歐的品牌，能在中國市場取得現(xiàn)在的成績，離不開有效的本土化策略”。團隊在研究了 OATLY 全球產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)賣的比較好的是Barista(咖啡大師燕麥奶)這款產(chǎn)品，而咖啡在中國(尤其是上海)也是非常受歡迎的飲品。因此他們選擇了不去和水飲、乳企市場的傳統(tǒng)大品牌爭奪零售渠道，而是轉(zhuǎn)向精品咖啡館。通過一個城市(上海)、一個市場(精品咖啡)、一個產(chǎn)品(Barista)的“三個一”戰(zhàn)略，最終與數(shù)萬家咖啡館成為合作伙伴，就此打開中國市場。進入中國這幾年，OATLY持續(xù)推進品類建設(shè)，通過品類做品牌。在同行業(yè)協(xié)會、合作伙伴等各界力量的聯(lián)合下，成功推起了中國新植物基浪潮，實現(xiàn)國內(nèi)燕麥奶賽道的“從無到有”，并反哺賽道實現(xiàn)品牌品類同時發(fā)展。
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