2019年同等學(xué)力申碩工商管理簡述題練習(xí)（1）

　　隨著2019年同等學(xué)力申碩考試的即將來臨，許多需要備戰(zhàn)考試的人員投入到緊張的復(fù)習(xí)中，希望可以在接下來的考試中取得優(yōu)異的成績，從而順利通過考試并取得碩士學(xué)位證書。下面是一些工商管理簡述題的練習(xí)，幫助大家更好的復(fù)習(xí)。

　　簡述題1：如何實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部平衡？

　　參考答案：

　　組織平衡是有關(guān)組織生存、發(fā)展的原理，可以從組織內(nèi)部平衡、組織與環(huán)境平衡、組織與動(dòng)態(tài)平衡三方面來考察。

　　組織內(nèi)部平衡是指由單獨(dú)個(gè)體行為到集體化協(xié)作行為的環(huán)節(jié)，是個(gè)體與組織整體之間的平衡。組織內(nèi)部平衡與以下幾種因素相關(guān)：1)個(gè)人的需求、動(dòng)機(jī)及其標(biāo)準(zhǔn)。2)誘因的分配過程。3)組織的效率。

　　在企業(yè)管理中，組織內(nèi)部平衡往往通過組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、人員配置、制度化管理、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)文化等多種職能活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。

　　簡述題2：確定銷售隊(duì)伍規(guī)模的方法？

　　參考答案：

　　企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模通常有三種方法：

　　1、銷售百分比法，企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對(duì)未來銷售額進(jìn)行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量。

　　2、分解法，這種方法是把每一位銷售人員的產(chǎn)出水平進(jìn)行分解，再同銷售預(yù)測額相對(duì)比，就可判斷銷售隊(duì)伍的規(guī)模大小。

　　3、工作量法，上述前兩種方法比較簡單，但它們都忽略了銷售人員的數(shù)量與銷售量之間的內(nèi)在聯(lián)系，應(yīng)結(jié)合具體的工作情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　簡述題3：試用關(guān)聯(lián)程度分類法劃分多種經(jīng)營戰(zhàn)略的類型。

　　參考答案：

　　企業(yè)可以根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域和未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，把多種經(jīng)營戰(zhàn)略分為：

　　1) 橫向多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品市場為中心，向水平方向拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多種經(jīng)營。

　　2) 縱向多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)以現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場為基礎(chǔ)，縱向擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多種經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　3) 多向多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有關(guān)，但完全不同的產(chǎn)品、市場來擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多種經(jīng)營。

　　4) 復(fù)合式多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)在與現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場中尋求成長機(jī)會(huì)的多種經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　簡述題4：簡述判斷財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

　　參考答案：

　　判別財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾種：

　　1)以經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是在長期的財(cái)務(wù)管理實(shí)踐中總結(jié)出來，被實(shí)踐證明是比較合理的數(shù)據(jù)。

　　2)以歷史數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。歷史數(shù)據(jù)是企業(yè)在過去的財(cái)務(wù)管理工作中實(shí)際發(fā)生過的一系列數(shù)據(jù)。

　　3)以同行業(yè)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。同行業(yè)數(shù)據(jù)是指同行業(yè)有關(guān)企業(yè)在財(cái)務(wù)管理中產(chǎn)生的一系列數(shù)據(jù)。

　　4)以本企業(yè)預(yù)定數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)定數(shù)據(jù)是企業(yè)以前確定的力爭達(dá)到的一系列數(shù)據(jù)。