同濟(jì)大學(xué)高級(jí)研修班《渠道銷售管理》上課通知(2016.11.05-06)

來(lái)源：在職研究生招生信息網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2016-06-16 14:38:17

　　利用銷售渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、通訊、及各種消費(fèi)品行業(yè)中大部分企業(yè)采用的營(yíng)銷模式，也是經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的重要環(huán)節(jié)。渠道銷售管理是一個(gè)對(duì)銷售渠道進(jìn)行研究、策劃并管理的全過(guò)程。據(jù)同濟(jì)大學(xué)在職研究生招生老師介紹，該校開設(shè)的《渠道銷售管理》課程的上課事宜已經(jīng)確定，有想?yún)⒓拥娜藛T可盡快報(bào)名。具體上課安排如下：

　　【課程名稱】《渠道銷售管理》　

　　【課程簡(jiǎn)介】

　　本課程較詳細(xì)地討論了銷售渠道研究與管理的內(nèi)容和方法：銷售渠道的建立，銷售渠道結(jié)構(gòu)模型，銷售渠道成員，銷售渠道的業(yè)務(wù)流程，銷售渠道與廠家的需求差異，銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)分析，銷售渠道投資回報(bào)分析等，從而闡明銷售渠道的流程管理及六大管理內(nèi)容，銷售渠道的管理目標(biāo)，以及銷售渠道的管理方法。目的在于明確地掌握必須的基本概念、基本理念和方法，提高管理能力，與銷售渠道建立良好的信任關(guān)系，結(jié)為伙伴，共同成長(zhǎng)，達(dá)到雙贏。

　　【上課時(shí)間】

　　2016年11月05日-06日(周六日9:00-12:00 、13:30-16:30)

　　【師資介紹】

　　邵會(huì)華：清華大學(xué)畢業(yè)留校任職18年，西門子管理學(xué)院任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)10年，并擔(dān)任“市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心”負(fù)責(zé)人，同濟(jì)大學(xué)/UBI聯(lián)合商學(xué)院客座教授。

　　【上課地點(diǎn)】

　　上海市楊浦區(qū)四平路1239號(hào)同濟(jì)大學(xué)中法中心C區(qū)

　　【課程收益】

　　1. 明確什么是經(jīng)銷商、什么是代理商，以及各自的業(yè)務(wù)流程;

　　2. 掌握銷售渠道建立及評(píng)估的方法;

　　3. 掌握銷售渠道的分析方法;

　　4. 掌握銷售渠道的管理內(nèi)容及管理方法;

　　5. 掌握銷售渠道的激勵(lì)、優(yōu)化及維護(hù)方法。

　　【溫馨提示】

　　據(jù)了解，此課程參加名額有限，有意向的人員可盡快聯(lián)系中國(guó)在職研究生招生信息網(wǎng)老師咨詢具體的報(bào)名事宜，以便獲得體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

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